Книга «Грозовой перевал». Автор: Эмили Бронте 

Исходные данные

Розничная цена в «Читай-городе»: 309 руб.

Розничная цена в Book24: 309 руб.

Тираж книги: 3 000 экземпляров.

Себестоимость печати: 168 руб./экз.

1,2,3. Расчет маржи и прибыли

Расчет для интернет-магазина «Читай-город» (Цена: 309 руб.):

1. Маржа магазина: Составляет 70% от розничной цены. Сумма: 309 × 0.70 = 216.3 руб. Доход магазина с одной книги: 216.3 руб.

2. Цена, по которой оптовик продает книгу магазину (Цена оптовика): 309 – 216.3 = 92.7 руб.

3. Маржа оптовика: Составляет 40% от оставшейся суммы (цены оптовика). Сумма: 92.7× 0.40 = 37.08 руб. Доход оптовика с одной книги: 37.08 руб.

4. Доход издательства с 1 экземпляра (цена продажи оптовику): 92.7 – 37.08 = 55.62 руб.

5. Прибыль издательства с 1 экземпляра: Доход издательства минус себестоимость печати (168 руб.). 55.62 - 168 = -112.38 руб. (убыток).

6. Прибыль издательства со всего тиража (3 000 экз.): -112.38×3000 = -337.140 руб. (чистый убыток).

Расчет для интернет-магазина Book24 (Цена: 309)

1. Маржа магазина: Сумма: 309 × 0.70 = 216.3 руб. Доход магазина с одной книги: 216.3 руб.

2. Цена оптовика: 309 – 216.3 = 92.7 руб.

3. Маржа оптовика: Сумма: 92.7× 0.40 = 37.08 руб. Доход оптовика с одной книги: 37.08 руб.

4. Цена продажи оптовику: 92.7 – 37.08 = 55.62 руб.

5. Прибыль издательства с 1 экземпляра: 55.62 - 168 = -112.38 руб. (убыток).

6. Прибыль издательства со всего тиража (3 000 экз.): -112.38×3000 = -337.140 руб. (чистый убыток).

4. Сравнение прибыли участников книгораспространения

Поскольку в исходных данных цены для обоих магазинов идентичны, результаты совпадают.

Тираж 3000

Участник «Читай-город» и Book24 (Цена 309 руб.)

Интернет-магазин  +648.900 руб. (прибыль)

Оптовик  +111.240 руб. (прибыль)

Издательство -337.140 руб. (убыток)

5. Почему издательство оказывается в убытке?

Маржа магазина (70%) и оптовика (40%) фиксированы и «накручиваются» последовательно, а себестоимость печати (168 руб.) остается высокой. При низкой розничной цене (309 руб.) издательству после всех отчислений достается сумма, не покрывающая даже затраты на печать.

Как улучшить ситуацию:

1. Увеличить тираж – благодаря этому себестоимость печати одного экземпляра могла бы снизиться на 20–30%  (за счет амортизации и оптовой закупки материалов).

2. Пересмотреть каналы сбыта — продавать часть тиража напрямую, например на маркетплейсах.